Die vollständige Antwort
Warum ich über eine Struktur angebunden bin.
Ich will nicht allein beraten, ich will ausbilden und wachsen. Aktuell ist Strukturvertrieb der Rahmen, in dem ich das tue - mit allen Vor- und Nachteilen, die ich klar benenne und gerne mit Dir durchspreche.
Warum ich das hier aufschreibe
Weil die Frage kommt.
Und weil ich sie lieber selbst beantworte, als dass jemand aus früheren schlechten Erfahrungen, einem schlechten Ruf oder Suchergebnissen ein verzerrtes Bild über mich zusammensetzt.
Woher ich das kenne
Ich war schon früher einmal in so einem Laden.
Vor einigen Jahren bin ich einer Faszination gefolgt - Selbstständigkeit, eigenes Unternehmen - und hatte fachlich keine eigene Meinung. Ich habe vermittelt, was man mir gab, und geglaubt, was man mir sagte. Erst mein Studium hat mir gezeigt, was ich da eigentlich verkauft hatte, und dass es deutlich besser geht, als ich es damals anbieten konnte. Meine Konsequenz daraus war einfach: Ich bin gegangen und habe mir gesagt, dass ich sowas nie wieder tue.
Der schlechte Ruf dieser Branche kommt nicht aus dem Nichts. Er kommt von fachlich schwach fundiertem Produktverkauf von der Stange, häufig ohne echte Betreuung der Kundenbeziehung danach. Von Tempo statt echten Konzepten. Und davon, dass neue, junge Vertriebspartner ihr eigenes Umfeld abgrasen - voller Überzeugung, die sie sich geliehen und nicht erarbeitet haben.
Ich verteidige das nicht. Ich kenne es von innen.
Der Widerspruch
Warum ich mich trotzdem wieder an eine Struktur angebunden habe.
Eigentlich wollte ich sowas nie wieder machen, aus Prinzip. Doch woher kam dieses Prinzip eigentlich?
Ich wollte nicht mehr verkaufen, was mir vorgesetzt wird - entgegen meiner Überzeugung. Ich wollte nie wieder nach Argumenten suchen müssen, an die ich selbst nicht glaube, warum jemand bei mir kaufen sollte. Und wenn ich mich schon selbstständig mache, dann will ich wirklich etwas Eigenes aufbauen, statt nur Kunden für eine Gesellschaft zu gewinnen, deren Namen ich trage.
Lange dachte ich, so etwas gibt es nicht. Bei Königswege habe ich diesen Rahmen gefunden: Maklerstatus, freie Produktwahl, keine Quoten - und Leute, mit denen ich fachlich streiten kann.
Nicht das Modell hatte ich abgelehnt, sondern die Art, wie es damals gelebt wurde.
Konkret
Was die Anbindung bedeutet.
Was sich nicht ändert
Ich habe Maklerstatus, vollen Marktzugang und keine Produktvorgaben. Als Makler bin ich gesetzlich Deiner Seite verpflichtet, nicht der eines Versicherers. Daran ändert die Anbindung nichts.
Was sie kostet, und wen
Ein Teil meines Umsatzes geht an die Struktur. Dafür bekomme ich Netzwerk, erfahrene Berater im Rücken und Unterstützung in einer Phase, in der ich beides gebrauchen kann. Der Kostenblock liegt bei mir.
Was Du bezahlst
Dasselbe wie überall. Versicherungen und Anlageprodukte kosten gleich viel, egal ob Du sie über mich, über einen anderen Makler, ein Vergleichsportal oder direkt bei der Gesellschaft abschließt.
Warum ich trotzdem dort bin
Weil ich neben guter Beratung vorhabe, auszubilden und zu wachsen. Meinen Qualitätsanspruch an Beratung multiplizieren - das ist die Vision. Nicht das Produktangebot, das hätte ich als freier Makler genauso.
Der Punkt, der dazugehört
Nicht mehr pro Kunde. Mehr Kunden.
Rechnerisch heißt die Anbindung: Ich brauche mehr Kunden als jemand ohne Struktur, um auf dasselbe Einkommen zu kommen. Für mich ist das einkalkuliert und tragbar.
Ich schreibe es trotzdem hin, weil genau darüber häufig niemand spricht. Wenn der Akquisedruck groß genug wird, passieren schnell genau die Dinge, die für den schlechten Ruf in der Branche sorgen. Wer so tut, als gäbe es diesen Mechanismus nicht, hat entweder nicht darüber nachgedacht oder verschweigt ihn.
Was ich dagegensetze, ist keine Absichtserklärung, sondern eine Liste, entlang derer Du mich messen kannst.
Woran Du mich messen kannstFragen?
Stell Deine Fragen. Auch die unbequemen.
Es gibt zu diesem Thema kaum eine Frage, die ich mir nicht schon selbst gestellt hätte. Lass uns gerne offen darüber reden.
Bastian Hörbelt ist ungebundener Versicherungsmakler (§ 34d Abs. 1 GewO, Reg.-Nr. D-9182-H8ZPX-91), Marke Heerby Financial, angeschlossen an Königswege GmbH. Die Vergütung erfolgt über Courtage, die im Produktbeitrag enthalten ist; auf Wunsch ist auch Honorarvermittlung möglich. Vollständige Angaben nach § 15 VersVermV im Impressum.